B2B 業務銷售
課程特色
- 分析產品定位，鎖定目標客戶，發展銷售策略
- 洞悉產業趨勢，持續發掘顧客與市場新需求，創造持續交易的契機
- 建立競品分析與攻防思維，樹立獨特服務價值
- 工作坊實作產出，產業客戶實際案例研討，即學即用
適合人員
業務人員
•精準掌握客戶來源
•了解客戶需求與消費心理
•主動出擊創造銷售機會
•演練模擬提升成交能力
銷售主管
•強化業務管理能力
•建立客戶市場經營思維
•增加競品分析能力
企業組織
•打造傳承教戰手冊
•健全銷售管理體系
•超前佈局搶攻市場先機
課程架構
分析定位
•培育業務運作模式
•分析商品與市場定位
顧客關係
•客戶開發與經營
•關鍵顧客管理
競爭分析
•資料與資源收集
•市場開發與經營
•產品與市場競爭分析
攻防策略
•競爭策略及行動